1. 在生死进退中增长

增长的几种状态：

• 维持：年营业额，利润的增长和国家GDP增长水平基本相当，甚至低于GDP的增长水平，这种状态就是维持，因为增长率低于国家的增长率，所以跑输了大盘
• 惯性增长：年营业额，利润增长大概能达到GDP增长率的2倍左右，就跑赢大盘了，但这样的增长是可以通过管理实现的。
• 增长：增长率在国家GDP的4倍以上，这样的增长是需要红利才能实现的。
• 爆发式增长：增长率远远高于国家GDP增速

打破界限，即是增长；亚马逊在市值很小的时候，就定下了国际化的长期目标，并且不断打开市场，才有了今天的规模。

企业什么时候会死，就像战争以一方失去战斗意志为结束，企业的死其实是以主导者失去战斗意志为结束的。诸葛亮兵法中有一句，叫善败者不亡，创业的输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做出确认和修正，然后继续博弈。

所以企业最重要的是失败，我们要搞清楚失败在哪里，然后努力躲开他。

有经验的兵家，会保护最重要的资产，主动下撤。无论胜负，战斗都会让你变强，认掉损失，保住最有价值的东西，比如品牌和信用，比如自己的心理能量，比如自己的核心团队。

2. 从草莽到腰部玩家：运营生态位

企业可以分为四种：

• 草莽企业
• 腰部企业
• 头部企业
• 顶级企业

腰部企业，腰部员工其实是体系中的中坚力量，做到头部的概率太低，但是做到腰部，其实努力一下都是可以做到的。我们都是附着于生态系统生活的，你对于自己在附着什么样的生态系统，其实要打量一下，因为它会决定我们的高度甚至生死。

所有人都起于草莽，大家都在某个生态系统内生存，生态系统是丰盛还是贫瘠，是正在发展还是正在消失，其实从根本上决定了企业的进退生死。而要不企业的要点，就是看到生态系统的变化，作出自己的选择。

3. 头部玩家：终结一场战争

腰部企业想的是找个生态位，精耕细作的活下来，头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。大家的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备的不一样，入局打法更不一样。

一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合，在世界范围内，最后的产业整合阶段，产品收官，头部对决。

在产业早期，规模来自空白，那个时候，蛮荒时代互联网处处是空白，冲的足够快，就有很大机会成为头部企业。但是今天，产业成熟了，如果还是想着一个冲字，组一只轻快的小队伍，一举得旗，这个概率太小了。

三个企业的三种动作：

• 草莽企业：冲，判断机会向前冲
• 腰部企业：扎根，在系统长期生存
• 头部企业：收，用足够的资源和配置去征服制高点，在这个制高点上你的高度就是行业的高度。

4. 顶级玩家：跨越周期

顶级企业还有一个大敌是周期，技术周期，市场周期，产业周期，用户生命周期，只有能跨越周期，才能成为顶级企业。而面对周期，顶级企业的和新动作是持续作出正确的决策。

连续作出正确决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。

企业和个人都要主动增长，主动增长的核心能力就是面对变化，作出决定的能力。

做决定的能力取决于两个关键因素，信息环境和决策模型。

信息是权利的重要组成部分，要评价自己在组织中的地位，就画一下企业的信息流，什么信息流经过自己，什么不经过，就知道自己在组织中的地位和资源了。

决策就是发散与收敛，决而能行。比如阿里，马云做信息发散，负责信息的广度；曾鸣基于未来做战略手链，彭磊关注组织发展，给予组织能力和价值做收敛。张勇机遇业务和财务做判断，并把决策落地。

你的水平，就是你最常接触的五个人的平均值。

5. 你的认知地图，你的战场

草莽企业：找到破局点，坚决锁资源
腰部企业：做系统重要的事
头部企业：找到制高点，终结战争

张一鸣觉得世界是人流，物流，资金流，信息流组成，他要成为这个世界信息流的集大成者。所以字节跳动的战略就是一横一纵，横轴是信息流的各种品牌，比如图片是一种信息流，文本是信息流的另外一种，长视频，段视频都是信息流的品类。纵轴是人群，年龄，性别，各种标签划分的人群。这样横轴和纵轴划分出了无数的各自，所有格子的空白处，字节跳动都在练兵。

百度做搜索引擎，但搜索引擎是河流的一道堤坝，张一鸣做的是信息流的江河大海。这也是为什么字节跳动与腾讯会有一战。因为信息游的上游诗人，一切信息都是人产生的。

顶级企业一直在观察周期，一直在琢磨如何利用周期，一直在为跨越周期做准备。