1. 商家券服务商很难起量的原因
- 服务商很多是默认塞券
- 中长尾商户经营能力弱，自己不会运营，需要服务商让BD推动商户，有教育成本
针对以上问题，有部分服务商用下图的方法，先默认塞券，再用户付款时让用户激活代金券使用，这一点可以帮助商家把券转化为商家券，但是从商户体验，用户体验，平台价值来说，这件事有价值吗？
2. 这件事对三方的价值
A. 用户价值——降低效率，增强感知：
- 支付前多出一步激活操作，如果在H5的话操作流程更长，对用户来说流程更复杂了，体验上没有优化。
- 增强用户对于使用了这张券的感知，可以突出是用户的会员权益。是会员的一次触达。这个感知对会员感的建立有意义。
- 用户可能本次支付能激活多张券，有的券再下次使用之前会有提醒，让用户知道券可以使用。
B. 商户价值——降低效率，增强感知
- 增强了商户的会员感知（需要商户做好包装，否则就是很差的体验）
- 支付流程更长了，用户操作更复杂
C. 平台价值
- 长期不希望商户和服务商这么玩，因为这样会刷平台的返佣
- 短期可以帮助商家券快速起量，让服务商更快的对接，但是实际上没有发挥我们产品的价值（触达能力没有发挥）
3. 解决方案
其实服务商做这件事的本质就是强行引导用户把券插入卡包，但是这种方式做的很不优雅，一方面拉长了支付流程，另外用户立刻激活立刻核销也没有发挥商家券过期提醒的特性，纯粹刷返佣了，可以用另外一种更聪明的方法做。
用以上方法，在用户进入小程序或者H5的一瞬间检测用户是否卡包有券，如果有的话，通过弹屏的方式引导用户把券插入卡包，这样一方面加强了用户的优惠感知，另外哪怕用户没有支付和交易，后续过期提醒也能发挥作用。这样的转化率也是百分之百。
当然不排除有的用户就一直不进小程序和H5，那可以通过这个方法
后续可以在会员组件做商家券的券架，用户可以到这里找券，并且把他们喜欢的添加到卡包。
当然这里还可能存在一个问题，就是用户如果默认塞的券多于10张，或者再H5里，就无法一次添加多张，这里一方面要优化H5的领券体验，支持一次领多张，另外如果实在超了，还是要让用户点击多次的。