孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
孙子在强调战斗的时候，重要的并不是胜利，而是保全自己的实力和胜利的果实，拿到真正的好处。伤敌一千，自损八百，拿到破城反而有问题，不费一兵一卒让对方投降，拿到自己想要的，才是好的战斗。
这里其实是一个目的与成本的问题，做任何事情都有成本，好的模式是用最低的成本拿到最大的好处，这就是我们说的闷声发大财，很多故事喜欢创造龙日天人设，谁不服我我打谁，有目的就一路横冲直撞，全世界的目光都聚焦在他身上，然后能够百战百胜，我们在看玄幻小说的时候，会觉得这样的剧情很爽很解压，但现实中这样的可能很小，爽文之所以爽的原因就是因为他不现实，但如果真的期待爽文变成现实，自己的人生问题就大了。
股票投资也是这样，我之前总是喜欢频繁的操作，而且希望自己买的每一只股票都能盈利，实现百战百胜。但是买股票就像一场又一场局部的战斗，我们不追求自己百战百胜，要追求每场战斗的成本最小，同时在关键的地方能一战而胜。所以很多投资大师会让大家设置止损线，因为每一只股票亏损都再正常不过，你不设置止损线，就是想着这个战斗我要继续打，我一定要胜利，然后投入更多的资源进去。但你不需要每一场战斗都胜利，你只要能抓住一个确定性的机会打赢就好，其他时间，你要做的是把失败的成本降到最低。
孙子觉得先破坏对方的计谋，其次破坏他的外交，谋略外交都不行，才动刀兵；攻城是下策，不得已而为之的。工程要花3个月做攻城器具，战车；要花很多功夫做防御工事，让士兵走人海战术冲杀，如果死了三分之一的人城还没攻下来，这就是灾难了。所以孙子的战斗理念是成不成先别说，关键自己别输了。打败敌人不等于赢了，关键是你自己变强了还是变弱了。
我们打王者荣耀，经常会不清楚一些架要不要去打，为了抓一个人亏两波兵线，明显是很亏的。如果自己没打好被干死了，那就更亏了，所以王者荣耀打野非常强调发育。经济碾压了才打架，大赢了要推塔拿龙扩大胜利果实。
孙子总结的谋攻，是在谋全，自己不损失，敌方资产不破坏，全取其利。孙子的思想是做任何事情之前，先考虑风险，考虑成本，最后再考虑成功。这和我们的思考方式是相反的，我们总是会倾向于相信自己能成功，能去放手一搏，相信概率，但是重要决策要以是百威前提去做。能接受失败的结果，才去做。有10倍的兵力就围住他们，5杯分兵战斗，2倍则让对方分兵，打得过就打，打不过就跑。学会认输，敢于认输，才能赢。
作为将领和管理者，思虑要周全，不能有漏洞。怕就怕不懂业务非要夏指挥，不知道军队是进还是退；怕不懂业务非要出政策，定组织结构和规则，不懂业务非要自己安排任命人员。要想能打赢，自己要能知道是打还是不打，知道人多人少怎么使用，能让上上下下目标统一，做好充足准备打别人一个出其不意。将领有才能，君主不过多干预。知己知彼，是胜利的方法。
最后记录下这一章的一些笔记：
- 最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
- “数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。
- 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
- “伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
- “其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵。姜太公说：“争胜于白刃之前，非良将也。”
- 孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。
- 以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本。孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
- 焦虑也害人出错，为什么呢，人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？
- “失败前提思考者”。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的那件事，他才认为能继续干成，最后他就成了集大成
- 后一种人呢，他是“成功前提思考者”，听到什么都觉得是机会，是大机会，是不能错过的机会，最后他就成了终身创业者。
- “非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
- 依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决，
- “以正合，以奇胜。”这“奇”不念qí，念jī，数学里奇数偶数的奇，又叫“余奇”，简单地说就是预备队。
- 孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打。
- 人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。
- “仁义可以治国，而不可以治军；权变可以治军，而不可以治国。”
- 我的实际工作体会：必胜不可知，必败则是可知的。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
- 这就回到利他就是利己的大道理了。要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
- 在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
- 《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。
- 作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。
- 老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
- 今天我们学《孙子兵法》，用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。