花了一个多月的时间读完孙子兵法，虽然是一本关于兵法的书，但是却解决了自己一直以来的很多困惑，对于业务，对于管理，对于股票投资，对于德州，甚至对于王者荣耀都有了更深的理解。宋儒张宰说读书人的最高境界，为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。读孙子兵法，虽然我还达不到这么高的境界，但是我更好的认识了自己，也算是颇有收获，值得好好记录一下。
1. 计篇
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
孙子兵法的计篇，不是计谋的计，是计算的计。计算敌我实力，然后客观的得出优劣。明面上能有胜算，才考虑出战。就像打王者荣耀，我们打开经济面板，看团队经济，看个人经济，看每个人的状态，基本就能知道单打或者团战胜负的概率。先计算了能赢，才知胜，才是先战后胜的方法。
我们平时看计谋，都喜欢以少胜多，以弱胜强，但是孙子兵法的计，是有胜算才去打。不是赌博和翻盘的故事。这相比那些以少胜多的故事可能没那么精彩，但是对于个人的人生来说，却更有意义。我之前打德州扑克经常输，后面在读孙子兵法的时候，我会随机翻一条孙子兵法的笔记，根据笔记来判断自己下一步是跟注还是弃牌。当时同事们都觉得我在搞笑，在玩玄学。但是后面几次基本都赢得很多。这其中可能有运气的因素，但还有一个很重要的原因是因为，孙子兵法大篇幅都在教人计算，谨慎，不要打无把握的仗。那么我的手牌如果我很有把握，我其实不用翻兵法也能直接确定跟不跟，犹豫不决的，因为兵法大概率告诉我的是不要战，所以我大概率会弃牌。弃牌虽然没有赢，但我一定不会输的很多，而玩德州，只要你还在牌桌上，就能有翻盘的机会。所以孙子兵法的第一篇给我最大的震撼就是，它不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜执法，是先胜而战之法。
孙子兵法首先和我们说的是"五事七计"，对比双方的五事七计，最后有胜算，才打仗。五事是道，天，地，将，法；道是让上下一心，天是天时，地是地利都代表时机；将是委任贤能；法是军法严明。8月出佩洛西蹿台这一出，国家大张旗鼓的让全国人民看佩洛西的飞机降落，其实为的就是这里的道和时机。中国想跨越台海中线，比将，比法，我们有绝对的优势。但在国内舆论上，怎么让中国人民万众一心，在国际社会上，让其他国家认可，这件事需要一个由头，需要一个理由让其他国家也愿意支持我们。所以佩洛西窜台，是美国先插手中国内容，所以中国有一系列行动合情合理。这就创造了行动的时机。时机成熟了，中国人民恨不得直接把台湾一口气收复了，子弟兵都憋着一口气，其他国家也觉得美国做的过分了。后续的军演自然顺利。
孙子强调五事中的将这一项，说将要智，信，仁，勇，严。这个顺序很有意思，也颇有一些管理哲学在。做将领和管理，最重要的是智慧谋略，看问题精准，宏观，指的方向准确，才能带领团队打胜仗。有了深刻的认知之后，信就是赏罚分明，在团队内有一个很公正的机制，让能者有展示和成长的空间，这样别人才能信服。在信之后是仁，先有规矩，才去爱人。与大家同吃同住同劳动，和大家一起吃饭吃烧烤团建，这都是仁。勇是在关键的时候决谋合战，当机立断，勇往直前。领导者要能下决定，这是勇，不敢决策，不敢承担责任就做不成事。最后一项是严，首先严在仁之后，但严不能没有，严是为了立规则。这样团队才能如臂使指，法令才能通畅。另外，将的这五条中，智是明确方向，信，仁，勇，严都是管理人的技巧。不要带着团队往错误的方向走，同时能通过好的机制发挥每一个人的能量，点燃每个人，是为将之道。
急于五事，比较七计。主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明；这里最后一个赏罚分明的关键在于及时和恰当。做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。之前自己在公司创业的时候老想着端水，其实没办法发挥每个人的主观能动性。
在五事七计明确后，再用基本面之外的方法来辅助求胜。所以后续讲的就是战场上如何因势利导，趋利避害。后续孙子讲了12条诡道，基本是再讲如何混淆对方的判断，造成对方失误。兵法就是在明确自身有胜算的前提下，战场上引导对手失误，然后以最小的成本拿下胜利和结果，追求一战而定。我们平时在工作中，总是觉得拿着这份工资，一定得做事情，得有一些动作。但是实际上，并不是行动就是好的，学会等待是孙子兵法教给我的很关键的一课。等待时机，等待对方露出破绽在动手，能低成本的拿下胜率。我玩王者荣耀的时候，很多时候清兵，看到兵线来了就想去清。但是兵线就在你旁边，你先露头，先用技能就是给破绽，对面就可能来抓你，确定了场上的人的位置，保证安全再出手，其实是更好的选择。
最后把本章的一些句子摘抄一下：
- 孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法
- 把道列在第一条，也就能明白，在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要
- 兵家的天，是军事气象学。至于观星、望云、望气、占卜、烧乌龟背，那是宣传工作，为政主事者从未迷信过。
- 可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？
- 贾林注解说：“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，方可为将帅。”
- 信者，使人不惑于刑赏也。”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。
- 作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。
- “道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。
- 赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
- 不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
- 兵家的思想，讲究一战而定。
- 真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
- 他说我是决策者，决策责任在我，不在幕僚，万事结果不一定，不能简单地以结果去看，不能怪幕僚。
- 所以处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。
- “大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。”
- 一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。
- 踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。
- 要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。
- 人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。
- 不要百战百胜，要一战而定
- 真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。
- 忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
- 示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气
- 事以密成，语以泄败。”
- 五事七计，十二诡道。
- 所以这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。
- 我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。