参与感

  1. 小米参与感的本质是把产品的生产过程与用户联系起来,让用户来做反馈,给建议,修正产品方向。这样一方面能帮助小米做好产品;第二也能依靠用户的口碑来做传播和营销,第三还能激发自己的团队快速完善产品。高级的营销是让用户有参与感,用户的消费模式已经由一开始的功能性消费,到后来的品牌式消费,演变到了今天的参与式消费。构建参与感就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰可拥有和用户共同成长的品牌。

  2. 做好口碑传播的关键是三个核心:发动机产品,加速器社会化媒体,关系链用户关系。做产品时迭代要快,利用好人群和社会传播链。

  3. 参与感三三法则
    三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体
    三个战术:开放参与节点,设计互动方案,扩散口碑事件

  4. 产品发布会上新产品是唯一的明星,产品有料才能获得更大声量的传播,有的发布会搞一堆不是产品的点,比如请某明星登场,搞一些模特抽奖都是错的。

  5. 小米做得是互联网手机品牌,以互联网为狐妖销售渠道,用互联网与用户交流,最大程度提高手机的性价比,做到零利润,提高用户活跃度后,手机就是一个很好的入口,可以靠增值业务赚钱。不过为啥小米没有像360杀毒软件一样快速占领市场呢?原因在于360的免费大家都能体验到,但是手机利润再低还是要收费的,正常人不会同时买两个手机,所以他们很难知道同价位的A手机和B手机哪个好,而且手机不是单纯的工具,卖手机也是卖品牌效应的,大多数人觉得苹果手机象征身份,所以也会买,会允许溢价,这和买衣服有点像。小米的模式有可取之处,但是要打开市场需要比较长的时间,而这段时间就是在烧钱,但是在人没有来齐的时候做后面的智慧家电等服务,盈利数额又不多,而且别人如果出一些性价比手机产品,也会产生竞争。所以小米的发展不那么顺风顺水。

  6. 微博和QQ适合做营销平台,微信不适合,因为微信营销渠道很难扩散,微信适合做服务平台。

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