创京东

  1. 京东的本质:京东满足了网络上成长起来的中产阶级对品质网购的巨大需求,它借助互联网,不断做出商业模式的创新,从而重构供应链系统,达到降低成本,提升效率的目的,最终为消费者创造价值。京东追求规模效益,宁愿以亏本来换取更多的品类,更快的物流以及更大的规模。

  2. 京东的几个重要转折点:A. 线下零售转线上商城 B.3C向全品类扩张 C.自建仓配一体的物流

  3. 京东一直以来的卖货原则:正品,低价,好服务

  4. 零售的本质:如何理解消费者,把消费者需要的商品送到消费者手里,任何一个零售企业做得事情不外乎是两块,节约成本和提升效率。电商解决的三个问题也就是,买的便宜,买的方便,买的放心。

  5. 京东为什么要做图书领域:京东做图书的时候,当当和亚马逊双寡头垄断了,且图书品类多,仓库存储比正常3C产品要麻烦,IT系统也要更新,当时做其实是很难盈利的,还可能拖垮本来业务,所以大多数人都不同意。但京东做图书有两个原因,一是用户购买3C产品是低频操作,但是买图书是高频操作,可以通过图书为京东3C产品引流,保证活跃度;第二是因为亚马逊也同时卖图书和3C,如果京东只有3C,很多用户会在亚马逊上养成购物习惯,所以京东需要提供全品类。

  6. 服装消费者不是要买便宜,而是要买赚便宜的感觉。

  7. 食品消费者也不是要买便宜,而是要买场景和性价比。

  8. 创业最重要的是什么,是纯粹,创业是一件很苦的事情,给自己留了后路就很难坚持下去。

  9. 关于京东:京东是一家线上零售公司,拥有卓越的供应链、物流系统,团队的执行效率很高,成员由白领和蓝领两个群体共同组成,线上线下的耦合较重。京东的重大决策基本是刘强东一人做得,这也导致京东的文化更重视执行。刘强东由电商入手,进而发展京东金融和京东物流两块业务,将来的发展方向应该是新零售。

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