小群效应(一)——海量的用户和收入从哪里来

最近读的书是小群效应,从专业的角度详细介绍了社群运营应该如何做,其实阅读的过程中有很多东西没有深入思考,通过读书笔记再过一遍,深入理解其中的一些观点。

1. 互联网的核心思维

互联网的核心思维就是连接,要么连接人与信息,要么连接人与人。

目前信息和服务都提供充足,那么互联网能给用户解决什么问题呢?用户在什么都不缺的情况下又会形成何种行为习惯?如何快速进入头部世界?

答案是在现在的互联网世界,流量打法已成为历史,基于用户或者用户池的打法正在崛起,并将统治后续的营销和传播。

2. 社交网络六大驱动力

荣誉驱动、利益驱动、关系驱动、事件驱动、地域驱动、兴趣驱动

3. 微信读书与全名K歌

微信读书赠一得一:

  • 有效的拓展了新用户,每天可谓微信读书带来新注册用户5000-7000名
  • 微信读书月登陆超过20天的有18%,月登陆10-20天的20%,月登陆小于10天的62%,虽然用户平均阅读时间超过30分钟,但是大部分书籍的阅读进度停留在前半部分
  • 用户向小圈子书友推荐图书的意愿和数量,要远远超过向泛朋友圈:
  • 如果有一名用户将图书分享到朋友圈,就会有两名用户将它分享给好友和群

全名K歌:

  • 七成用户会选择收听好友的歌曲,播放量占平台的40%-50%,剩下的播放量来自用户关注的那些唱歌好听的人
  • 分享给强关系好友和小圈子,小群已经成为目前用户下意识的动作
  • 在基础功能产品的支持下,充分运用强关系,小群之间的比较心态,以及和家人、兴趣人群的团队比拼,打赏功能

4. 社交网络的问题演变

已经由如何带来爆发性的流量和用户增长,开始转向同时获得更好的留存,黏着和变现。

现在一个大社群会氛围多个小社群,社群内一定有成员协助将更多的社群连接起来,这种节点很重要。

目前对群的定位,100人以上为大群,以下为小群,不过一般20人以下的小群为常态。QQ群人数上限2000人,微信群500人

5. 优秀社群的三个标准

  • 人们互相认识,认识的人越多,质量越高
  • 人们互相信赖
  • 成员间互动频繁

社群营销存在的矛盾:

  • 大群适合进行营销推广,但是因为人多,噪声骚扰大,用户逃离和成本也上升
  • 但大群变成小群后也难以管理,成本会有很大阻碍
  • 小群中,关系链就像是防火墙,将企业阻挡在外

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