对拼多多模式的一点思考

分析一下拼多多的商业模式

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拼多多的自我定位是社交电商的领导者,三年时间上市,且规模已过千亿。那么为什么拼多多这样的公司能上市呢?这里主要思考和分析一下拼多多的产品和运营特点。

1. 拼多多的商业模式

拼多多的主要模式是由老用户发起开团,并且分享给新用户,新用户参团后如果组团成功,商家就会用户发货。

拼多多的商业模式成功有以下几点原因

  • 拼团机制的可扩展性和游戏化设计
  • 社交关系带来的信任背书
  • 微信天然的营销渠道
  • 已经完善的电商基础设施建设

其实拼多多的成功在于它在产品设计上就考虑了如何运营,社交电商的本质就是提高分享率和互动率,他们要解决的就是自身产品或商品信息在社交网络中扩散流动的问题。而拼多多凭借自身的运营能力和产品的功能设计,解决了这一问题。所以才会有飞速的发展。

2. 拼多多的商品为什么那么便宜

一方面拼多多的商品质量差,没有三包,没有保证,没有品牌,成本就降了下来。

当然,还有一部分其实是品牌商的生产工厂,直接进军电商领域,他们在b2b和拼多多这样的平台上获得了巨大的成功,拼多多上面,说的很多假货,其实是因为他们自身品牌知名度不高,获取不了流量,只能通过这样的偏门手段去获取流量和成交转化。这种行为对于那些一步一步打造下自己知名度的品牌来说,是一种“旁门左道”。但为什么很多品牌不去投诉呢?因为可能一交流下来发现,可能那个仿我品牌的店铺,背后就是那个帮我这个品牌加工的工厂。

然后对于商家来说,因为拼多多的客户量大,他们会想要到拼多多平台,并且排名靠前,给到活动店铺。
部分商家为了能够获得更多的流量,一开始都会赔钱上活动,上过活动,商品卖出去了,就会有排名,有展现。
但是上活动得便宜啊,这时候商家就会想,怎么便宜呢,造价呗,所以商品价格很低,但质量不一定过关了。

3. 拼多多的运营套路详解

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4. 拼多多未来的机遇与风险

  • 背靠微信,但干爹终究不是亲爹,依赖关系太强终究不稳定
  • 价格和质量难以均衡,商家和客户两边不讨好
  • 其实并没有社交体系,我理解的社交电商应该是好友之间互相推荐的电商,但拼多多主要靠价格刺激消费
  • 物流完全依赖第三方,这方面很弱势
  • 支付方式依赖第三方
  • 无自营收入,消费者忠诚度低

未来还是要进入一个良性的价格循环才能培养用户忠诚度,但是如果没有价格优势其实很难继续和京东或淘宝抗争。拼多多的着力点还是只能放到三四线城市,可以走入一些高质量的工厂,并且自营对接,获得便宜的商品,做好管控。此外要完善自身框架,逐渐脱离微信,并且维系好用户。

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