这一部分来聊聊如何做内容和撬动用户

1. 转化型文案的常见写法

文案的目的是特定的，写出来的唯一意义就是引导用户完成某个特定行为，即一次转化。

A. 短文案的写作

• 傍大款：与一些势能更高，印象里更强的人或者事物形成关联
• 颠覆认知：改了两个版本就融资1500万元，这款产品是如何做到的

B. 中长型文案的写作

• 方法一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动
• 方法二：带入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案
• 方法三：把用户在一个转化行为前可能面临和思考的所有问题都一一列出来，然后针对性的解答和说服客户

2. 标题党和段子手的节奏与度

• 要多思考自己做的内容长期而言对于用户来说有何价值，尽量不要只做一维的咨询，而要多去考虑它背后的思想与价值主张。
• 内容的核心打动力，往往来源于内容生产者不同于他人的、极致细致入微和深度的经历，体验和思考。
• 你应该把你的内容当成一种与读者交朋友的形式
• 标题可以适度放大，不能哗众取丑

3. 关于撬动用户参与意愿的8个指导原则

• 物质激励
• 概率性事件
• 营造稀缺感
• 激发竞争意识：微信运动
• 赋予用户某种炫耀，猎奇的可能性
• 营造强烈情绪以及认同感
• 赋予尊崇感和被重视感
• 通过对比营造超值感