运营之光——我的互联网产品之路(四)

这一部分来聊聊如何做内容和撬动用户

1. 转化型文案的常见写法

文案的目的是特定的,写出来的唯一意义就是引导用户完成某个特定行为,即一次转化。

A. 短文案的写作

  • 傍大款:与一些势能更高,印象里更强的人或者事物形成关联
  • 颠覆认知:改了两个版本就融资1500万元,这款产品是如何做到的

B. 中长型文案的写作

  • 方法一:引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动
  • 方法二:带入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案
  • 方法三:把用户在一个转化行为前可能面临和思考的所有问题都一一列出来,然后针对性的解答和说服客户

2. 标题党和段子手的节奏与度

  • 要多思考自己做的内容长期而言对于用户来说有何价值,尽量不要只做一维的咨询,而要多去考虑它背后的思想与价值主张。
  • 内容的核心打动力,往往来源于内容生产者不同于他人的、极致细致入微和深度的经历,体验和思考。
  • 你应该把你的内容当成一种与读者交朋友的形式
  • 标题可以适度放大,不能哗众取丑

3. 关于撬动用户参与意愿的8个指导原则

  • 物质激励
  • 概率性事件
  • 营造稀缺感
  • 激发竞争意识:微信运动
  • 赋予用户某种炫耀,猎奇的可能性
  • 营造强烈情绪以及认同感
  • 赋予尊崇感和被重视感
  • 通过对比营造超值感

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