产品思维第九讲——机会判断,怎样找到有势能的趋势

1. 女生相亲的三点建议

  • 打扮要女性化
  • 不要努力表现自己,不要谈自己最擅长的东西,不要努力营造气氛,平淡如水即可
  • 适当的时候,主动结束约会,如果对方不再约你了,就放弃这个人

  这是因为,如果追求短线关系和片面接触,当然应该玩命山药,比如表演和销售。但如果是长期关系,两个人人是相处的目的是缔结婚姻,成为长期合作伴侣关系就该平淡处理。做产品也是一样,平平常常的样子,就是最真实的样子,这才是可以稳定提供的样子,才是可预期的样子。

2. 从做得到的点出发

  做产品的时候,从你能做到的,能稳定提供的点开始做,不要憋大招。如果是卯足了劲才能做得到的一个点,其实很难持久,因为当下能做到的事,她觉得不甘心,甚至无法直视自己的真实能力和水平,而他想要的够起来太费劲了。

  其实不论相亲还是其他的事,看得上我的人我看不上,我看得上的人看不上我,我要的离我太远,我能做到的我看不上,这是无数人的痛苦。这是因为,过于关注点,这个人只对点有感觉,而对线,面,体的力量完全无视,甚至完全没概念。你要看到这条线,而不是纠结于当下的点。

  在一个点上反复纠结,其实得不到本质的结论,不如花时间,从这个点跳出来,研究一下线面体。

3. 易到的选择

  滴滴和快的的打车大战,其实是腾讯和阿里在打,这两个面为了争夺移动支付市场,需要争夺打车软件这个移动支付场景。所以滴滴和快的大战,背后是腾讯和阿里两个面对他们赋能。

  有强大的面赋能,才能走的长远。

4. 求之于势,不责于人

  胜与不胜在于彼,败于不败在于己。

  我能不能赢你,其实我做不了主,这是你的问题,但是我会不会输,会不会打光所有的拍,会不会下桌走人,是我自己的问题。

  另外一句是求之于势,不责于人。意思是说,一个人要做成一件事情,其实本质上不在于你有多强,而在于你要顺势而为,与万仞之上推千钧之石。

  基于点的评估,其实每块石头都一样,但是位置不同,势能不同。人与产品的区别也取决于他们搭载在哪个面上,面在哪个体上。一个将军,不能担心自己的士兵帕斯,因为怕死是人的常态,也是任性。如果你是一个将军,那你就要找到战略制高点,带大家爬上一座山,从山上推石头下来砸敌人,这样你就会发现,每个士兵的勇气与战斗力都提升了三倍。

  但是作为将军或者管理者,不能抱怨士兵或者员工不够勇敢,这叫责于人。

  求之于势,不责于人,是要自己去找有势能的面,而不能寄希望于员工的点。这才是CEO应该做的事情,找到外部势能,为你的整个组织赋能。今天能跟着你干活的都是你能得到的最好的员工。

  每一个人,就只是一个当下的点,资源都很有限,一个点,你在抱怨,再压榨,也只是一个点的资源而已。反过来你要想,大家把自己最好的点都给了你,在一个时间周期之后,你会回报给大家什么样的线性收益呢?

5. 创业心得

  女性判断伴侣,产品经理判断产品机会,创业者判断创业方向,这三者的痛苦其实是一样的。我看上的看不上我,我能做到的又觉得不够。所以我们一开始讲的情绪,潜意识,集体人格,这些都只是情绪而已,在你做关键决策的时候,不要被这些小情绪干扰。你要强迫自己,离开牵动你情绪的点,看到线的方向,去看到这条线的周期,并且看到你处在周期的哪个位置,是哪个面在给你赋能。

  你要明白外部的势能才是最重要的,不要过于苛求那个跟随你的点,这才是决策的关键。

  人生的选择远比努力更重要。

  你的选择应该是一条线,一个面,甚至一个体的收益,你个人的努力,只是点线面体的具体框架内,作为一个点的挣扎而已。

6. 你所在的行业的风突然停了该怎么办

  首先,判断是点线面体哪个风停了。

  • 如果是点的风停了,其实不重要,很可能就是战术层面的问题,或者是相对竞争优势的问题,有针对性的改进即可。
  • 线的风停了比较重要,有可能是周期的问题,有高潮就有低谷。要做顺应周期的事情,比如继续播种,或者适当收割,
  • 面的风停了,非常重要,可能是行业趋势问题,这个行业走到了哪个阶段,目前的下降时周期,还是趋势。
  • 体的风停了,最最重要,可能要改朝换代了,做好其他打算为好。及时需求还在,可能需求的性质,满足需求的方式都变了。要找到新的满足方式,做出新的产品和服务。

  对于我创业来说,创业的点是STEM课程设计,这是内容输出。而它所在的线则包括课程设计、讲师上课、学生招募、器材设计出售、教案出版等等。可以涵盖一个人想要学习STEM课程所包括的所有位置。它所在的面则包括了除STEM教育之外的其他所有教育方向,也不仅仅是少儿教育,可以拓展到成人教育,老年教育;除了线上、线下,还有相关教具的研发生产。它对应的经济体则是中国的教育经济产业体。教育是不会过时的,而机构是学校教育的补充。

  所谓寻找赋能,其实是寻找大腿,比如全国推广STEM教育这个面,STEM云中心需要对应课程这条线能够给我的课程设计这个点赋能,而其他的点可以加以尝试,而教育的经济体不会过时,面的风目前也在吹。其实要找到更好的机构或政府组织,来给自己赋能,让自己的课程设计(STEM云中心),招生(初中,高中,小学),师资(复旦),器材出售(公司),教材出版(出版社及富有经验的出版人)等点丰富起来。

7. 关于如何看待情绪的一点理解

  这里首先要区分对象,是看待用户的情绪,还是自己的情绪。

  如果是用户,要知道愉悦不是好产品,满足才是好产品。愤怒让人远离,而恐惧则是痛点。如果是针对用户情绪,则要善于看到用户行为背后的本质,是出于某种恐惧,或者是某种爽感牵动用户。同时,不让用户树立起防御,不要被集体人格混淆自己的试听,让他们使用潜意识做出选择。

  但是在自己做关键决策的时候,不要被这些小情绪干扰。你要强迫自己,离开牵动你情绪的点,看到线的方向,去看到这条线的周期,并且看到你处在周期的哪个位置,是哪个面在给你赋能。

  其实都要能看透情绪。只不过一个是尊重他,发掘背后的原因和本质。另一个则是战胜自己,并且宏观的看到更广阔的东西。

8. 到底是不责于人、薄责于人还是厚责于人

  我之前写过一篇文章,标题是管理学道德悖论,躬自厚而厚责于人。大概是说管理者要尽可能李兴华的处理问题,得到高效益的产出,而不是为了让人舒服而薄责于人。

  但是似乎与这里所说的相反

  仔细的想了一下,完善一下我的观点。

  这里有一个优先级的问题,优先级最高的其实是寻找赋能面,给员工以信心,让他们能看到线性收益,能感受到事半功倍,打胜仗的感觉,这是最重要的。

  千万不能不顾自己的面选的对不对,就直接吐槽别人不够努力,不够认真。因为一个点再努力,方向不对,也没有办法挽救。

  但是在面选择正确的情况下,其实不应该厚责于人,当然也不能不责于人,我觉得还是要薄责于人。

  具体应该如下:

  • 管理者对事不对人,让每个成员都意识到他对于事情的态度就是会直接指出问题,不留太多情面,与人本身无关,并在公司中营造这样的氛围。
  • 在初创团队中,有利于团队成员能力提升和成长的事情,用挑剔的方法做,但也不要高出对方天花板太多,饭要一口一口吃;而比较无脑而花费时间的事情,大家一起做。
  • 充分尊重团队成员的意见,问他们对什么感兴趣,喜欢做什么再做决定和分配任务。
  • 团队成员有特殊情况或理由请假,或者中间遇到困难求助,都保持充足的耐心,只要之前有报备,都尽量谅解。
  • 对于团队成员提的问题都努力解答,对于团队成员交上来的东西,不是无脑打回去让重做,而是细心地列出所有的问题,再让他们修改。

  找到正确的赋能面,然后躬自厚而薄责于人。

  老祖宗说的话还是有道理的。

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