创业的36条军规【2】

不要搞大跃进

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  1. 企业的孕育期,要选好合伙人,设计好股东结构,定好股东协议
  2. 创建企业时,要从实体和文化上把企业创建起来,不能只在实体上创建而不创建企业文化。
  3. 企业创建后,要找方向,找人和找钱,做出有人愿意买的产品。
  4. 做产品,要抓住用户的刚需做深做透,互联网时代做成品还要小步快跑,迅速上线,不要求大求全。
  5. 产品投入市场,要找到可复制的销售方法,把产品源源不断地卖出去。
  6. 随着企业做大,管理问题也会凸显出来,创始人必须学会管理。
  7. 企业进入高速成长期,每天都有很多新订单,交易量不断创新高,企业的日常士气都很高昂,这时候创业者的心态会发生极大的变化,容易陷入多元化的误区,以及陷入请专家高战略,请空降兵等多种折腾怪圈。
  8. 企业做到一定规模,就会有VC,PE找上门建议加速扩张,融资上市,这些驾驭好了,会成为企业发展的推动力,驾驭不好也是陷阱
  9. 企业发展到成熟阶段,需要上市,上市也是一个绝大的挑战过程。

任何时候做事的关键都是控制,让一些在自己的控制之下比速度,力度都重要,对于速度和力度的追求如果超出了自己的控制,就变成了一个随时可能翻车的危险游戏。做企业必须尊重规则,尊重过程,一步一步来,关键是一切尽在掌握,防止出现自己控制不了的风险是第一位的,速度是其次的。

做减法


  1. 对于创业公司而言,只要抓住用户的一个需求把它满足到极致就可以了,很多企业的成功都是源于把一个产品做火了,而非做了很多半火不火的产品。
  2. 绝大多数成功的商业模式都是非常简单的:
    A. 起点简单:为了解决用户的一个强需求
    B. 解决方案简单:找到了简单而巧妙的方法解决用户的难题
    C. 业务简单:专注而不求全,不求大,不求规范,集中所有的资源将核心的事情做到极致
  3. 有企业经营的本质:
    A. 做出有人愿意卖的产品:不断揣摩,测试用户需求和用户体验的过程
    B. 找到一种把产品源源不断卖出去的方法:不断选择不断测试4P组合(产品,价格,渠道,推广)
    C. 方法:先仔细研究认真分析设计出我们认为最可行的方案,然后亲自去十点,在试点中修改,如果试点不成功,重来此过程;如果试点成功,快速复制。
  4. 一般情况下,试点要找一个有代表性的,但又不是主要战场的地方展开,核心是验证想法是否可行。

管理是一门学问


  1. 初创企业不需要管理,以业务额为核心:管理者应该把注意力放在业务上,亲自抓业务,小业务突破了才能生存下来,才知道力量向哪个方向使。
  2. 大企业的管理必须以管理为核心,通过文化管人,通过管人来管事:即管理者必须从具体业务和事物抽身出来,把时间放在人和战略上,通过解决人来解决事,大公司管理的核心是通过管人来管事,管理者必须从根本上克制住亲自出手的冲动,把注意力放到用人上。必须从分管的人是否胜任的角度来看待和处理各项事务。
  3. 船业公司发展的三阶段:第一阶段需要创始人亲力亲为,第二阶段需要创始人身先士卒,第三阶段需要创始人保驾护航。

风险投资如何选项目


  1. 第一是看人,要有领军人物的气质,要志存高远,心理强大,胸怀宽广,还要有战略水平和学习能力。
  2. 要看需求,看创业者有没有抓到需求,重不重视需求。
  3. 看商业模式,有没有做出一款有人卖的产品,有没有找到一种方法把产品源源不断地卖出去
  4. 看前景,看创业方向市场有多大
  5. 创业初期,最重要的是想清楚做什么,并把东西给做出来,这一部分的钱,是自己可以解决的,也必须解决的。

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