创业者的36条军规

一 不是每个人都适合创业

  1. 创业是件很难的事情,创业比打工难百倍,煎熬是创业的典型状态,在创业路上,最常见的不是成功和失败,而是长时间的苦苦挣扎。对于多数创业者来说,不经历5-8年,每周7*12小时的创业奋斗很难有大成。

  2. 创业者的时间表上没有生活时间,当自己准备用几年时间取得成功甚至超越成功者时,应该扪心自问是否已经做好准备把那些成功者所吃的苦,收的磨难,承担的压力也在几年里经历一遍甚至加倍。

  3. 作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难的时刻越是得打肿脸充胖子,我们必须随时表现出信心满满的样子来给下属鼓劲。

  4. 如果明天生命终止,今天你还想创业吗?如果答案是肯定的,你才是为创业而生的人。

  5. 领军人物应该具备的四个素质:

    • 事业心,是否把企业当成命根子
    • 眼光和境界,要比别人想得多,比别人看得远,具备一种更高的境界和眼光
    • 心理素质,百折不挠,处变不惊
    • 学习能力,以学习为生活方式,及时复盘。
    • 舍小我为大家的情怀
  6. 应届生不适合创业,这样会直接降低自己的社会交往层次,缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。经过一两年的职场历练再出来创业,对管理经验,人脉,眼光都有好处。

  7. 大公司待了五年以上的人基本就废了,眼高手低,不适合创业。

二 梦想是唯一的创业理由

  1. 做你喜欢的事,做你想做的事,人生本就是一种体验,重要的是享受过程本身。

  2. 创业是一项复杂的工程,不仅要招人,用人,管理人,开除人,还要研发,制造,销售,代理商,供应商,也躲不开工商,税务,融资。专长和创业是两码事,打工是写代码,创业是办公司,我们需要根据市场情况随时作出调整。

  3. 有的人是为创业而生的,他们不满足于朝九晚五的生活,更不满足于20岁就看到60岁的工作,他们宁愿食不果腹也要选择充满不确定性的创业生活。不用给自己界定太明确具体的成功时点。创业可以扩展生命的深度和广度。

  4. 创业要趁早,从开始创业的第一天起,就要学会享受创业过程,不管事顺利还是波折,都是一种体验,要学习和享受这些体验,等到退休的时候回味这些体验。

  5. 千万不要有等创业成功之后享受生活的想法,一旦开始创业,除非你退休,不然永远停不下来。

  6. 初创时期,雇不起人也雇不到合适的人,很多事需要亲力亲为,越早行动,体力精力越好,越多的时间在手上,成功地机会就越大。

  7. 不要把上市当作创业目标,99%的企业是上不了市的,很多企业也不适合上市。

  8. 创业比打工难百倍,创业需要的是全才,打工是站在巨人的肩膀上做事,而创业是在社会的最底层行走。

  9. 如果你没有创业梦想,千万不要创业。

三 学先进,傍大款,走正道

  1. 守法经营,恪守道德底线,要按照商业的逻辑和规律经营

  2. 应对恶性竞争:

    • 只做不说,采取市场上的反应,而不是开口去打嘴仗。
    • 必须说的时候,尽量少说,且先说自己想说的话,不理会攻击者,也不去辩论。
    • 说话的时候,高举用户利益大旗,重复正确的话,不回应攻击者,不反击攻击者。
    • 坚持桌面上出牌,不走旁门左道
  3. 好公司的五个标准:
    • 公司所提供的产品或者服务对社会和人的作用是有正向价值的。
    • 公司奉行善的,正义的价值观。
    • 公司的治理结构符合现代企业制度。
    • 公司运转健康,可持续发展
    • 员工对公司的认同度和满意度高
  4. 万事万物原理想通,不管你从事哪个行业,你需要遵从的很多规律都是相通的,进步的捷径就是学习那些已经成功的企业和人,学习他们已经被验证了的行之有效的方法。与学习理论相比,学习先进更加清晰明了。

  5. 学习别人的体系和经验,要先僵化,再固话,再优化,必须先僵化的学习,教条的照做,等做的很熟练了,再复盘看是否有优化之处。

  6. 要和最强者合作发展,股东层面,选择有实力的股东,业务上和大企业合作,这样有利于提升自己的市场形象,进而吸引客户和人才。但是要傍好大款。

四 创新是最好的武器

  1. 创新是最好的生存之道,模仿是强者的权利,小公司是没有权利模仿的,成功的产品都是创新的成果。而且小公司规章制度不繁琐,这样冒险和创新能更快的对市场做出反应。

  2. 创新分两类:一类是发现新大陆,例如发现了新的市场或者用户新的需求,一类是打破常规,例如我们用心的产品或者新的方法满足了已有的需求。

  3. 发现消费者的新需求,找到一种方法满足他们的需求,这才是创业的真谛。

  4. 产品创新并不是企业创新的全部,推广方式不同,价格体系不同,渠道体系不同,组织结构甚至股东结构的创新都会直接提升企业的战斗力。所有成功地企业无一不是多方面创新的结果。

  5. 我认为人应该不断进取,一件事情一旦自己已经做成了,就失去了重复的兴趣,我的连环创业都是基于这个想法。

  6. 企业越往后走,规模越大,创新越应该自下而上的进行,所以广开言路非常重要,广开言路需要一个宽松的分为,需要一把手亲自去营造。

五 放下身段死缠烂打

  1. 走正道,创新和死缠烂打是成功地真理

  2. 成功者身上的共性:

    • 成功者都不找借口:失败没有任何借口。
    • 成功者该放下身段时都能放下身段:抓住一个机会就死缠烂打,太把自己当回事儿会极大地制约自己的成功。过去的身份业绩都是过去,如果不能忘记过去会跌很多跟头。创业需要从最基础的业务做起。
    • 成功者都源于调整自己的心态:心态的调整时最难得,很多创业者往往缺乏过程感,急躁冒进,总幻想着一夜成功
    • 既要关注战略,规划,制度,流程等大公司的东西,也不要太过关注,不要把小公司的事情复杂化,抬高公司成本,降低效率。
  3. 这个世界,你想要享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代价,想拿基金的钱就得按照投资人的模板去跳舞,想当人家的名片就得染上人家喜欢的色调,相当人家的样板就得随时随地替人家登台唱戏。

  4. 每一个创业者在成功之前,都经历过现金流断裂,发不出工资,市场推广束手无策,合作伙伴反目等数不清的波折。创业者们不要自怨自艾,大家都在经历所有的坎坎坷坷。

  5. 伟大都是熬出来的,任何成功都是试错的结果,当我们走过了所有的弯路,碰了所有的壁,我们才能找到正确的那条路。

  6. 谁的武功最高,活的最久的武功最高,企业战争中,谁能活下来谁就是最后的胜利者,互联网时代更是如此。

  7. 咬紧牙关多坚持5分钟,就是最后的胜利者,这些坚持考研的事自己的新年,意志与品质。

  8. 机会太多的人往往不容易成功,因为他们很容易放弃,一旦啃不下目标就放弃,遇到阻力则退后,而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜,把每个机会都当成最后一根稻草去死缠烂打,使出浑身解数,最后修成正果。

  9. 把5%的希望变成100%的现实,创业失败的人中,50%想了没去做,15%没有坚持,10%没有竭尽全力,10%运气不佳,5%时机不对,5%资源不够,5%能力不够,所以成功与否主要看自己。

六 凡事只能靠自己

  1. 创业四原则:

    • 凡事只能靠自己
    • 万事皆有解且有唯一解
    • 凡是你担心的事一定会发生
    • 享受创业过程
  2. 对于一个创始人来说,天塌下来只有自己顶着,所有人都可以说不会干,只有创始人不可以。

  3. 你自己不会做的事,不要指望你的下属会做

  4. 不要对你的投资人有太多指望,也不要按照他们的意愿去做经营决策,只能靠我们自己,靠自己的团队。

  5. 创业期公司,任何一个岗位除了孔雀,创始人都要自己顶上去。

  6. 所有最困难的决策都需要创始人来做,越是最难的事越没有人可以商量,甚至最亲密的助手也暂时不能依附。

  7. 你的困惑,你的软弱不能再下属面前显现,甚至不能再股东面前显现,这就是创业者的生活。

  8. 创业初期三件事必须靠自己:

    • 找方向要靠自己:市场随时在变化,竞争对手随时在变化,方向也要随时调整。找方向只能靠创始人,更多要样章领军人物的灵感和魄力。
    • 找人要靠自己:创业公司确认,难招人这是普遍现象,只能靠内部挖潜,自己培养,领军人物自己去找。一名出色的人才能顶50名员工。
    • 找钱也要靠自己:企业融资的过程是一个投资人和创始人沟通的过程,早期投资基本都是投人,CEO在融资上想做甩手掌柜也是不现实的。
  9. 创业者必须机动管理又懂业务,管理问题随人增多而难度加大,业务问题基本围绕如何把产品销售出去展开。

  10. 创业者必须懂业务,否则寸步难行。如果自己不懂业务,业务一定做不起来。不能以授权为名把业务全部推给别人,必须亲自部署战略战术。

  11. 不要相信别人能救自己,与其指望别人救自己,不如抓紧时间自救

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