如何用好的Idea撰写商业计划书

  今天参加学校的创业培训,有幸听了鲁老师干货满满的一节课,启发很大,觉得还是有必要记录一下~

  首先很喜欢鲁老师身上的这种气质,处变不惊,有自己的想法,对事情认真,待人真切,这就是优秀的企业家会具备的东西吧。

  今天鲁老师主要教我们如何撰写商业计划书,有以下几点需要注意的地方

行业背景

  在我们答辩或者撰写商业计划书之前,行业背景是非常重要的一块,你必须做足够的调研,有足够的数据,对这个行业有充分的了解才能让投资人信服,那么我们应该如何找可靠的数据呢?到百度上搜?当然不是。这里有两种方法

  1. 找这个行业政府公告的白皮书或者这个行业的白皮书,从里面拿出数据进行分析。
  2. 找到同行业的,与自己定位差不多的,刚刚上市不久的公司的报告,因为刚刚上市的公司也需要做充足的行业研究,并且他们的资料会比较新。

  除了让人可信的数据来源,还有一点很重要就是要分析自己主要的竞争对手,建议写三个主要的竞争对手,并且分别分析他们的商业的模式,与我们的主要区别,我们如何创新,有点在哪里?

自我介绍

  要能够用20个字左右精准的说明自己的公司主营的是什么,创业主要做的是什么。在我们申请大学生创业基金的时候,主营业务不宜多,最多两个,并且其中一定要有一个主要的。在自己经营的每个版块都要说出市场情况,行业痛点,自己的竞争对手,自己的优势,用心的讲好一个故事。

团队介绍

  同样,在介绍自己的团队和自己本人的时候,要学会包装自己和自己的团队,让投资人觉得这是一个强大而靠谱的团队,不用低调用心装逼。

  1. 首先团队成员要丰富并且多元化,来自不同的专业,能互补是最好的,并且每个人都要利用自己的特长,对自己的工作都有准确的定位。
  2. 要勇于包装自己,说出自己对于自己团队有益的经验,title等等,也说出自己在以往哪些方面有突破有成就,自己做这个事情相对其他人有什么优势,自己的能力强在哪里。表现出自己在同类人中出类拔萃的部分。

股权分配

  团队中的股权分配很重要,应该清楚的知道如何控制股权,如何分配股权,并且有一个能激发整体积极性的策略在那儿,保证团队稳定。

财务数据报表

  财务数据报表应该做出3-5年的财务情况,应该有以下几张表:

  • 收入报表——财务增长
  • 成本报表
  • 利润报表——损益表
  • 平衡表

  要注意在成本报表中,随着年份增多,人员增加,管理费用应该有很大的增加,不可能每年都一成不变,此外所有的财务数据都写估值,可以精确到小数点后2位数(以万为单位的话)。

  此外,投资人愿意看到的好的财务模型是怎样的呢。

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  如上图,投资人希望看到的收入是指数型增长的,长远来看这样才能创造巨大的利益,而成本的增长幅度应该小于收入。这样的话盈利线就是最下方的钩,即耐克曲线。但凡优秀的企业成长起来之前基本都有这个耐克曲线的过程,而创业我们要做的实际上就是学如何停过耐克曲线这段橙色的区域,让企业活下来并实现爆发式的盈利。而我们的财务模型应该遵循这个宗旨。应该要能让投资人看到一个很好地耐克曲线。

  此外财务报表上面之后几年的盈利最高也不要超过几百万元,因为太多了就假了。

如何给投资人讲故事

  一个好的商业案例要善于抓住这个行业的痛点,首先一次只说一件事,并且突出我们商业模式的创新点,此外要提前准备,注意时间,讲的时候不应该只有一个人来讲,团队最好有两三个人一起上,此外不要以为老师不懂这个就想着随便忽悠老师,答不出投资人提出的问题也不要争,直接说这个还没有想到,之后我们会去研究即可,此外注意仪表,着装简洁大方,体现自己的创业项目的特色。并且PPT不要太多字,要简洁,让人容易理解。

如何有好的创业思路

  这是今天收获最大的一部分,好的创业模式可以从以下几种方式得到。

  第一是模仿,淘宝模仿ebay,百度模仿谷歌,有成熟的商业模式在中国市场上可以运作,并且现在还没有的话,也能得到投资人的青睐。

  第二是做加法,即思考一件东西加功能可以怎么变,比如衣服加裤子是连衣裙,自行车加小灯泡加谷歌地图可以导航。

  第三是做减法,即把大多数人觉得不可能的东西进行尝试,比如洗衣粉中不加洗衣因子,然后会有很多经常洗衣服的人能卖,因为不加洗衣因子的话洗衣服不会让衣服很快变旧,但是可以保持整洁。又或者椅子变成三条腿两条腿一条腿等等。

  第四十改变流程顺序,这里以淘宝购物的顺序为例,我们是浏览-购买-下单-付款-备货-快递-收货-确认付款-淘宝确认-付款给商家,现在把付款放到最后,就是支付宝,把商业得到款项放到最前面,是打白条,换一换顺序就会有很多新的营销模式。

教育的变革

  ALT学校——学校里只有5个老师,课堂的管理方式是大孩子小孩子可以一起上,每天会给出一个topic,然后有固定的知识点,每个人都要领自己的knowledge point,大孩子在这个topic中可以做组织者,做老师,而小孩子可以做听众,可以鼓掌,每个人都能找到自己的定位,最后完成了对应的topic任务即算完成,我们如果办冬夏令营可以考虑这种有趣的模式。

  还有人和各个高校合作,为他们做社团,招人,排话剧,最后用这些话剧来卖门票,也能赚很多钱。

  此外政府最近在肃清培训市场,这说明培训市场的发展太迅猛了,将来会有很多机会。而且将来的版权问题,个性塑造的教育问题都会出现,很可能以后的教育模式就是全国走这种学霸之路上来的人只有1%,而其他99%的人不再应试,而是很早确定了自己的职业发展方向。并且以后好的资源都会向好的方向靠拢。

一些创业模板的资料

  黑马训练营等等,有很好的模板

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