华杉讲透孙子兵法3:谋攻

孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹轒輼,具器械,三月而后成,距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一而城不拔者,此攻之灾也。

故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿,而利可全,此谋攻之法也。

故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。

夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

孙子在强调战斗的时候,重要的并不是胜利,而是保全自己的实力和胜利的果实,拿到真正的好处。伤敌一千,自损八百,拿到破城反而有问题,不费一兵一卒让对方投降,拿到自己想要的,才是好的战斗。

这里其实是一个目的与成本的问题,做任何事情都有成本,好的模式是用最低的成本拿到最大的好处,这就是我们说的闷声发大财,很多故事喜欢创造龙日天人设,谁不服我我打谁,有目的就一路横冲直撞,全世界的目光都聚焦在他身上,然后能够百战百胜,我们在看玄幻小说的时候,会觉得这样的剧情很爽很解压,但现实中这样的可能很小,爽文之所以爽的原因就是因为他不现实,但如果真的期待爽文变成现实,自己的人生问题就大了。

股票投资也是这样,我之前总是喜欢频繁的操作,而且希望自己买的每一只股票都能盈利,实现百战百胜。但是买股票就像一场又一场局部的战斗,我们不追求自己百战百胜,要追求每场战斗的成本最小,同时在关键的地方能一战而胜。所以很多投资大师会让大家设置止损线,因为每一只股票亏损都再正常不过,你不设置止损线,就是想着这个战斗我要继续打,我一定要胜利,然后投入更多的资源进去。但你不需要每一场战斗都胜利,你只要能抓住一个确定性的机会打赢就好,其他时间,你要做的是把失败的成本降到最低。

孙子觉得先破坏对方的计谋,其次破坏他的外交,谋略外交都不行,才动刀兵;攻城是下策,不得已而为之的。工程要花3个月做攻城器具,战车;要花很多功夫做防御工事,让士兵走人海战术冲杀,如果死了三分之一的人城还没攻下来,这就是灾难了。所以孙子的战斗理念是成不成先别说,关键自己别输了。打败敌人不等于赢了,关键是你自己变强了还是变弱了。

我们打王者荣耀,经常会不清楚一些架要不要去打,为了抓一个人亏两波兵线,明显是很亏的。如果自己没打好被干死了,那就更亏了,所以王者荣耀打野非常强调发育。经济碾压了才打架,大赢了要推塔拿龙扩大胜利果实。

孙子总结的谋攻,是在谋全,自己不损失,敌方资产不破坏,全取其利。孙子的思想是做任何事情之前,先考虑风险,考虑成本,最后再考虑成功。这和我们的思考方式是相反的,我们总是会倾向于相信自己能成功,能去放手一搏,相信概率,但是重要决策要以是百威前提去做。能接受失败的结果,才去做。有10倍的兵力就围住他们,5杯分兵战斗,2倍则让对方分兵,打得过就打,打不过就跑。学会认输,敢于认输,才能赢。

作为将领和管理者,思虑要周全,不能有漏洞。怕就怕不懂业务非要夏指挥,不知道军队是进还是退;怕不懂业务非要出政策,定组织结构和规则,不懂业务非要自己安排任命人员。要想能打赢,自己要能知道是打还是不打,知道人多人少怎么使用,能让上上下下目标统一,做好充足准备打别人一个出其不意。将领有才能,君主不过多干预。知己知彼,是胜利的方法。

最后记录下这一章的一些笔记:

  1. 最好是不战而屈人之兵,晓之以利害,让他投降,全城全人全财全货的尽归于我。
  2. “数胜必亡”。为什么呢,每一次战胜都有代价,有消耗。百战则民疲,百胜则主骄。你又疲惫又骄傲,对方则憋足了劲要雪耻,可能下一仗就翻盘了。
  3. 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。
  4. “伐交”,则是破坏他的外交,打散他的盟友。
  5. “其次伐兵”,那是“伐谋”“伐交”都弄不成,再不得已才动刀兵。姜太公说:“争胜于白刃之前,非良将也。”
  6. 孙子的思想,一贯是赢不赢先别说,关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了,关键你自己是变得更强了,还是更弱了。
  7. 以失败为假设前提来思考,是兵法智慧的根本。孙子的思想,做任何事之前,一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益。
  8. 焦虑也害人出错,为什么呢,人一焦虑,就想有所动作。你要他非战、非攻,要他等待,要他忍耐,他怎么能等,怎么能忍呢?
  9. “失败前提思考者”。你跟他说什么,他都觉得是风险,他首先假设干不成,只有他已经干成的那件事,他才认为能继续干成,最后他就成了集大成
  10. 后一种人呢,他是“成功前提思考者”,听到什么都觉得是机会,是大机会,是不能错过的机会,最后他就成了终身创业者。
  11. “非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思?是动作要少,关键时候,就来那么一下,最忌讳天天研究,频频动作,反复折腾,做多错多。
  12. 依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方,以优势兵力速战速决,
  13. “以正合,以奇胜。”这“奇”不念qí,念jī,数学里奇数偶数的奇,又叫“余奇”,简单地说就是预备队。
  14. 孙子是极其保守谨慎之人,先胜后战,没有胜算就不打。
  15. 人性的特点是要赢,但现实是很可能要输,要懂得认输。
  16. “仁义可以治国,而不可以治军;权变可以治军,而不可以治国。”
  17. 我的实际工作体会:必胜不可知,必败则是可知的。成功是偶然的,失败是必然的。这个认识很重要,不要轻举妄动。
  18. 这就回到利他就是利己的大道理了。要始终站在消费者的立场,不要总想利用信息不对称挣钱,而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系,这就百年品牌了。
  19. 在机制设计上假设每个人都是坏人,让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人,让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
  20. 《兵法百言》:“宁使我有虚防,无使彼得实尝。”宁可我白准备,也不能让他万一来了,让他得手。
  21. 作战就那一下子,我们99%的工作,都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失,时间、资源的分配,总是向收割倾斜,不是向准备倾斜。
  22. 老板要适当放弃自己的判断,部下要尽可能允许老板越界
  23. 今天我们学《孙子兵法》,用在经营活动中,还有一个问题,知己知彼,彼是谁?竞争对手吗?非也!是顾客。如果我们知道自己,又知道顾客,那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好,又不了解顾客。如果学了兵法,天天去研究所谓对手,那是瞎耽误工夫。