社交网络的用户和平台之间存在一种对等的价值交换，对用户月油价会的社交平台，用户活跃度越高，越容易沉淀内容与关系，从而该社交网络的盈利能力和商业价值也更大。
- 并不是社交网络规模越大，单个用户的用户价值就越高。
- 并不是市盈率越高的社交网络，单个用户价值就越高
1. 小群遵循的共同原则
- 相近地域：用户对1000米内的信息最敏感，距离越近，用户参与兴趣越大，用户不会经常花时间建立持续关系，广泛的兴趣很难成为用户沟通的主要理由
- 相近问题：用户只关注和回答与自己相关的问题，主观问题容易引发用户参与，私人问题容易在小圈子内讨论。公共问题和客观问题基本不受欢迎。
- 相近年龄：快手的目标人群为年轻，热爱分享的不同人
2. 三近一反
- 相近的地域
- 相近的年龄
- 相近的兴趣爱好
- 一反是性别相反
相似的经理、资料、社会地位、履历都可以算三近
甲乙双方、供需双方也可以归为一反
三近协助用户聚合陈社群，一反将社群成员强有力的粘合在一起，协助打开商业化大门
好处：
- 用户的高转化率与高速增长
- 更加稳定的黏着与留存
3. 连接者
- 用户爱分享咨询，不爱分享商品信息
- 好友分享与推荐对用户购买产生的影响十分巨大
- 电商分享用户增加，回流倍数也大量增加
以上也是为什么社交电商想比社交游戏和社交内容，难以出现同数量级优秀创业公司的原因：分享低、互动低
根据Target Social的社交图谱可以知道，一个活动46.25%的参与者由0.8%的人群带来，由此可以把角色划分为四种人，分别是普通人、连接着、局部领袖、全局意见领袖。所以问题就在如何找出那0.8%的用户。或者把普通用户变成连接者。
方式一：荣誉驱动连接者加入
狼人杀游戏中，法官就是连接者，则可以做法官人气值，法官奖励等等，吸引连接者进入
趣玩书吧的社群运营怎么做，其实也可以利用连接者，之前觉得人群太多，则会影响社群效果，那为什么不做小群，每个小群的超级妈妈免单，由她负责带领那个群的用户完成每日的打卡和任务。
方式二：利益驱动大v加入
好友分享链接注册成功，好友会获得一次性奖励，好友购买商品，自身能获得折扣和返佣。
方式三：大数据分析用户信息，得到连接者内容
4. 群的作用如何最大化
加入群的原因，事件驱动不如关系驱动，其实很多群在建立之后很快就被浪费了，那么用户为什么要加入一个社群呢？
- 问答求助
- 炫耀
- 寻找共鸣
- 分享知识和咨询
- 管理和储备潜在关系
- 共同认可的长期目标和价值观
所以建立社群要能够满足以上的目的，达到工具性效果。
知识星球能爆发式增长就是因为知识星球本身能够给KOL带来极大的利益，所以KOL愿意带用户过来
5. 好社群的出发点：工具性、病毒性、长连接
工具性决定了为什么人愿意加入社群；病毒性方便病毒式扩散，海量爆发；长连接则是指用户的长期黏着，留存，其实就是三个问题
- 解决了什么问题
- 如何让用户愿意拉人加入
- 如何让加入的人一直用它
首先利用工具性特点，让用户看一下就能加入，然后及时过滤用户，根据三近一反的原则将用户分成小的社群，鼓励大家互动。
6. 荣誉驱动的巨大威力
让相似的人比较可以吸引大家加入：微信读书、随遇、王者荣耀、余额宝
此外，用户希望不断获得进步，希望能够和比自己能力更强或者地位更高的人在一起。所以趣玩书吧还可以设置超级妈妈群，让他们在里面交流并有所得。
比较来说，和熟悉的人比的愉悦感大于和陌生人比的愉悦感，另外应该避免用户与能力过高或者过低的人比较。比较一般有以下几种
- 和全部用户比较：适用于没有关系链的产品
- 和好友比较：关系链是天然的小池塘
- 和三近用户比较：动态进阶机制
- 和有相同兴趣的小范围好友比较：小范围池塘
- 和用户过往的表现比较:如王者荣耀提到的第几次超神
荣誉驱动是因为用户需要塑造自己在社交场景中想要的形象
7. 线下陌生人用户社群如何进阶
- 划定一个小池塘
- 让用户去比较，告诉他比的结果
- 让用户知道有人在和她比
- 比较毕竟可以发生在用户之间，也能够发生在社群之间
8. 利益驱动的势能
社交网络中只有头部世界和长尾世界两个部分，腰部区域几乎看不到，长尾世界利好于平台，因为所有在长尾世界中的企业都在为平台贡献价值，比如对于B2C电商，消费者多，导致商家多，商家越多，消费者就越多，所以长尾世界的商家不得不到平台上来找客户，但对于平台来说，可以获得利益。而头部世界利好于合作伙伴，因为平台为了头部世界的流量，必须用最好的客户，流量，订单资源源源不断的滋养着头部区域的合作伙伴，就像平台为头部区域的合作伙伴打工一样。
所以抖音和直播软件前期培养大V之后，后期都会着力丰富各种网红资源，并且悄悄抑制释放给头部大号的资源。
病毒式扩散指数=用户收益/用户支出成本
用户收益包括：货币收益、愉悦感、成就感、认同感
用户成本包括：金钱、时间成本、理解成本、思考成本、信任成本
互惠是用好社群的制高点：滴滴，红包金额随机发放，用户可以累积多个红包一起用，且用户可以互相分享，在互惠的方式下，大家就很愿意相互传播。
利益驱动的六个原则：
- 个性化：想要货不要发送给谁动态金额都由用户自己决定
- 参与简单
- 零成本
- 对社群和企业都利好
- 利益可以分享
- 利益可以积累
微信读书也是互惠接口利用的典型