互联网营销的第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，适合大型企业，中小型企业，服务中小型企业，服务门槛低了，精准度也高了。第三阶段是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家是本地的小型企业。团购的本质是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到便宜，同时团购网站也能分享到一部分利润。美团的定位是为消费者提供高品质低价格的服务。因此公司要高效率，低成本，高科技，低毛利。

王兴在校内网之前做了近10个项目都失败了，因为方向不对，而校内网，团队没问题，方向没问题，但是缺钱，饭否网不缺钱，团队也可以，产品不错，时机好，但是不懂政治，海内网不缺钱，方向团队政治都么诶问题，但产品不信，美团网方向，团队，产品，钱都没问题。

王兴做生意不害怕竞争，在他看来竞争和战争是常态，只有死者才能看到战争的终结。

王兴10年的创业经验：A.过去的长期经验不是最重要的，快速学习能力是决定一个人发展现状与未来发展前景的重要因素。 B.尊重契约精神，尊重大家定好的游戏规则。C.CEO无法被人代劳的职责是设计公司整体愿景和所有的战略，保证传达给所有利益相关方。 D.以身作则不是塑造公司价值观的最好办法，而是唯一标准。

10几年前，电商面临的三大障碍是信用障碍，支付障碍，物流障碍。淘宝解决了信用障碍和支付障碍，京东解决了物流障碍。

人要有长远的目光，就得天天观察外面的世界，不能只埋头干活。享受创业的过程，心态要始终平和，别过分注重追求回报，更注重自己的感觉，注意这事儿是否有革命性。向好方向之后就勇往直前，不要在乎周遭的议论。

要做成稳定的大的公司，呢么就要做能产生真正价值的东西，不论是解决人与人的关系，还是解决人与物的关系。

王兴的三个特点：对世界充满好奇，独立思考，长期专注于研究互联网领域。

好的想法很多，难得是找准方向后创业去做下来。

美团为什么做服务类团购，不做实物团购，因为实体团购看选聘，价格和物流优势，做这个淘宝本身有很大的流量和优势，和淘宝很难竞争，而美团自己做物流成本太高，所以不如专注于服务团购。所以阿里是商品的电子商务，而美团是服务的电子商务。

美团也同样有线上队伍和线下队伍，美团的线下主要是销售团队，去打下一个一个商家。

美团精细化运营的诀窍在于它稳扎稳打，开源节流，一点一点花钱，不大手大脚，不乱花钱。熬过了资本寒冬，也熬到了最后。王兴也一直强调，每天要进步一点点，此外，美团一开始的优势在于给商家借款很快，这很容易吸引商家。

CEO应该履行好自己的职责，其他的事情找最专业最好的人来做，招进来的人水准应该比现在团队50%的人高。只有按照这个标准，团队才会越来越强。

做公司实际是一件非常枯燥的事情，虽然报道经常强调某家公司在关键节点上与众不同的决策打败了对手，但是公司真正逼平的是看似平凡枯燥的日常运营和管理，这才是最考验企业家品行人格的地方。

今天最大的趋势其实还是互联网企业进入原来非互联网的领域，这将会有更深远的影响。

创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算，不过你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而在于你对这个过程是否感兴趣，是否足够相信你的目标，是否觉得值得。

你觉得一个人最好的状态是什么：即非常自信又非常谦逊、