今天参加学校的创业培训，有幸听了鲁老师干货满满的一节课，启发很大，觉得还是有必要记录一下~
首先很喜欢鲁老师身上的这种气质，处变不惊，有自己的想法，对事情认真，待人真切，这就是优秀的企业家会具备的东西吧。
今天鲁老师主要教我们如何撰写商业计划书，有以下几点需要注意的地方
行业背景
在我们答辩或者撰写商业计划书之前，行业背景是非常重要的一块，你必须做足够的调研，有足够的数据，对这个行业有充分的了解才能让投资人信服，那么我们应该如何找可靠的数据呢？到百度上搜？当然不是。这里有两种方法
- 找这个行业政府公告的白皮书或者这个行业的白皮书，从里面拿出数据进行分析。
- 找到同行业的，与自己定位差不多的，刚刚上市不久的公司的报告，因为刚刚上市的公司也需要做充足的行业研究，并且他们的资料会比较新。
除了让人可信的数据来源，还有一点很重要就是要分析自己主要的竞争对手，建议写三个主要的竞争对手，并且分别分析他们的商业的模式，与我们的主要区别，我们如何创新，有点在哪里？
自我介绍
要能够用20个字左右精准的说明自己的公司主营的是什么，创业主要做的是什么。在我们申请大学生创业基金的时候，主营业务不宜多，最多两个，并且其中一定要有一个主要的。在自己经营的每个版块都要说出市场情况，行业痛点，自己的竞争对手，自己的优势，用心的讲好一个故事。
团队介绍
同样，在介绍自己的团队和自己本人的时候，要学会包装自己和自己的团队，让投资人觉得这是一个强大而靠谱的团队，不用低调用心装逼。
- 首先团队成员要丰富并且多元化，来自不同的专业，能互补是最好的，并且每个人都要利用自己的特长，对自己的工作都有准确的定位。
- 要勇于包装自己，说出自己对于自己团队有益的经验，title等等，也说出自己在以往哪些方面有突破有成就，自己做这个事情相对其他人有什么优势，自己的能力强在哪里。表现出自己在同类人中出类拔萃的部分。
股权分配
团队中的股权分配很重要，应该清楚的知道如何控制股权，如何分配股权，并且有一个能激发整体积极性的策略在那儿，保证团队稳定。
财务数据报表
财务数据报表应该做出3-5年的财务情况，应该有以下几张表：
- 收入报表——财务增长
- 成本报表
- 利润报表——损益表
- 平衡表
要注意在成本报表中，随着年份增多，人员增加，管理费用应该有很大的增加，不可能每年都一成不变，此外所有的财务数据都写估值，可以精确到小数点后2位数（以万为单位的话）。
此外，投资人愿意看到的好的财务模型是怎样的呢。
如上图，投资人希望看到的收入是指数型增长的，长远来看这样才能创造巨大的利益，而成本的增长幅度应该小于收入。这样的话盈利线就是最下方的钩，即耐克曲线。但凡优秀的企业成长起来之前基本都有这个耐克曲线的过程，而创业我们要做的实际上就是学如何停过耐克曲线这段橙色的区域，让企业活下来并实现爆发式的盈利。而我们的财务模型应该遵循这个宗旨。应该要能让投资人看到一个很好地耐克曲线。
此外财务报表上面之后几年的盈利最高也不要超过几百万元，因为太多了就假了。
如何给投资人讲故事
一个好的商业案例要善于抓住这个行业的痛点，首先一次只说一件事，并且突出我们商业模式的创新点，此外要提前准备，注意时间，讲的时候不应该只有一个人来讲，团队最好有两三个人一起上，此外不要以为老师不懂这个就想着随便忽悠老师，答不出投资人提出的问题也不要争，直接说这个还没有想到，之后我们会去研究即可，此外注意仪表，着装简洁大方，体现自己的创业项目的特色。并且PPT不要太多字，要简洁，让人容易理解。
如何有好的创业思路
这是今天收获最大的一部分，好的创业模式可以从以下几种方式得到。
第一是模仿，淘宝模仿ebay，百度模仿谷歌，有成熟的商业模式在中国市场上可以运作，并且现在还没有的话，也能得到投资人的青睐。
第二是做加法，即思考一件东西加功能可以怎么变，比如衣服加裤子是连衣裙，自行车加小灯泡加谷歌地图可以导航。
第三是做减法，即把大多数人觉得不可能的东西进行尝试，比如洗衣粉中不加洗衣因子，然后会有很多经常洗衣服的人能卖，因为不加洗衣因子的话洗衣服不会让衣服很快变旧，但是可以保持整洁。又或者椅子变成三条腿两条腿一条腿等等。
第四十改变流程顺序，这里以淘宝购物的顺序为例，我们是浏览-购买-下单-付款-备货-快递-收货-确认付款-淘宝确认-付款给商家，现在把付款放到最后，就是支付宝，把商业得到款项放到最前面，是打白条，换一换顺序就会有很多新的营销模式。
教育的变革
ALT学校——学校里只有5个老师，课堂的管理方式是大孩子小孩子可以一起上，每天会给出一个topic，然后有固定的知识点，每个人都要领自己的knowledge point，大孩子在这个topic中可以做组织者，做老师，而小孩子可以做听众，可以鼓掌，每个人都能找到自己的定位，最后完成了对应的topic任务即算完成，我们如果办冬夏令营可以考虑这种有趣的模式。
还有人和各个高校合作，为他们做社团，招人，排话剧，最后用这些话剧来卖门票，也能赚很多钱。
此外政府最近在肃清培训市场，这说明培训市场的发展太迅猛了，将来会有很多机会。而且将来的版权问题，个性塑造的教育问题都会出现，很可能以后的教育模式就是全国走这种学霸之路上来的人只有1%，而其他99%的人不再应试，而是很早确定了自己的职业发展方向。并且以后好的资源都会向好的方向靠拢。
一些创业模板的资料
黑马训练营等等，有很好的模板